從有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們可以清楚的看到，尿素行情出現(xiàn)上漲態(tài)勢，北方出廠報價重回2000元/噸以上。如此走勢確已令經(jīng)銷商無計可施。與此同時，我們看到了一些商家開始追漲；還有更多的經(jīng)銷商在為前期沒有及時采購低價貨而懊悔不已。其實，大可不必如此，畢竟沒人能斷言明年春耕行情；蛟S已經(jīng)備貨的經(jīng)銷商也在為草率而苦惱。就好比錢鐘書在《圍城》中所寫“外面的人想進來，里面的人想出去”，正可謂福禍難辨。此時，仍然固執(zhí)的認為：尿素冬儲噸價不應超過1900元。但事實上，本周山東已經(jīng)采購不到2000元以下的貨了。有些朋友焦急地問我個人對后市怎么看。對此，我想引用一句近幾年的行業(yè)流行語--淡季不淡，旺季不旺。表面上看是對市場的概括，但也能看出一個道理，如果淡季淡不下來，旺季也就不會旺。換而言之，尿素高價要么在淡季，要么在旺季。不太可能出現(xiàn)淡季高價，旺季更高價的情況。原因就在于尿素行業(yè)存在產(chǎn)能過剩這一“致命傷”。認為：經(jīng)銷商如果失去了對市場的判斷能力，就不要盲目從眾。與其打沒有把握的賭，還不如攥好手中的現(xiàn)金來得更踏實些。
從11月博弈的行情中，我們看到尿素企業(yè)似乎并不存在銷售壓力，這也使得一些經(jīng)銷商感到失去了“談判籌碼”。這些產(chǎn)量究竟是如何消化的？行業(yè)本身減產(chǎn)肯定是其中一個解答。據(jù)統(tǒng)計：在本月已經(jīng)過去的三周中，全國尿素企業(yè)開工率由72%下滑至69%。由此也可能看出廠家自身減壓的決心。另外，一些銷售技巧也發(fā)揮了很大作用。比如，前期吸引大經(jīng)銷商在1900-1950元的價位采購。后期又采取調價的手段刺激中小經(jīng)銷商追漲，利用了這些人前期錯失低價的懊悔心理。而商家常常會忽略市場整體的備貨情況。冬儲并未推遲，而是一直在緩慢的進行中。真正推遲的應該是“降價”才對。也就是說，從10月下旬以來，正是這些看不到的采購為尿素價格提供了支撐。也在一定程度上說明了冬儲缺口正在減少的現(xiàn)實問題。其實，幫助尿素企業(yè)分擔銷售壓力的因素還不只如此。從表1中不難看出，尿素企業(yè)在近一段時間內，幾乎不存在銷售壓力。前三項已不必多說，第四項恰好是發(fā)改委之前提到過的政策漏洞，小包裝尿素7%的關稅是業(yè)內盡人皆知的事情，保稅區(qū)的空保問題也沒有解決。這使得企業(yè)可以更自由的操作：收著近期高價款并同時發(fā)高價貨，如果高價尿素銷售量低于日產(chǎn)量便去發(fā)前期大公司的低價貨，再不行就集港，可謂是輕松度日。同時，還給市場發(fā)出供不應求的信號。于是，行情走勢變得異常迷茫。
另外，注意觀察的朋友很容易發(fā)現(xiàn)近年以來，國內尿素價格漲跌與出口聯(lián)系緊密。比如今年二、三季度尿素價格反常上漲就有出口的功勞。首先是2010年底的700萬噸出口令春耕市場貨源不足，隨后就是2011年7-10月的淡季出口支撐。此時，2012年的尿素出口關稅尚未公布，但態(tài)度肯定是限制，其中當然也包括對小包裝尿素出口的規(guī)定。試問，如果明年上半年均禁止出口。行情將會如何呢？我想結果是不言而喻的。
總之，大型農資公司由于擔負著冬儲任務，不論如何也會適量采購。而中小經(jīng)銷商則需冷靜判斷，避免不必要的損失。小量備貨沒問題，但一定要給自身留出進退的余地。由于化肥類產(chǎn)品處于國家監(jiān)控范圍內，很難做到完全的市場化。因此，政策對行情走勢影響極大，其中就包括抑制肥價。就歷年冬儲來說，2000元/噸的出廠價可以說是前無古人；蛟S將來受通脹以及成本拉升，價格會出現(xiàn)飛躍，但也會在一定程度上考慮到當年的收購糧價，畢竟農民要靠種地賺錢。所以，筆者對尿素后期行情并不看好。